從商超到電商，在過去的三個月，貴州茅台（600519.SH）相繼啟動其在直銷渠道上茅台酒的投放。不過，從10月15日晚間茅台披露的三季報來看，直銷渠道的整體收入仍未及預期。

據公司披露的三季報顯示，今年前三季度，茅台直銷渠道實現收入31.03億元，較去年同期的38.70億元減少了約7.67億元。

為了減少權力尋租以及改變傳統的經銷商銷售體係，提升直銷渠道營收占比、推進渠道扁平化成為了茅台今年的重要戰略之一。按照茅台2018年末的規劃，2019年公司將向市場投放茅台酒3.1萬噸，其中1.4萬噸將部分用於增加直營和自營的比例，即用在直銷渠道的銷售。