西藏水资源由盈转亏，将推新品并加大营销力度

文|李振兴

8月31日，西藏水资源发布的业绩报告称，上半年总收入为人民币1.73亿元，相比2022上半年下降了5.9%。公司净利润从2019年开始下滑至今，最终还是出现了亏损。上半年度亏损为1300万元，2022上半年净利润仍为800万元。

具体而言，水业务收入实现了增长。其分部的收入为4900万元，相比2022上升了63%。西藏水资源称，由于经济开始复苏，水产品的销量显着上升以致收入上升，毛利率也同时上升。啤酒的銷量161,539百升，同比下滑了24.9%，收入1.22亿元，同比下滑了20.4%。

整体而言，在2023年上半年，西藏水资源毛利率为29%，与2022年上半年相比下降了5个百分点。水业务分部的毛利率为14.4%，与2022年上半年相比上升了2.8个百分点。啤酒业务分部的毛利率在2023年上半年为34%，与2022年上半年相比下降了4.4个百分点。整体毛利率下降，主要是由于啤酒产品销售量下降而分配的固定成本较高。

水业务的增长，相关的费用也在增加。2023年上半年，销售及分销费用从2022年上半年的1200万元上升了约36.9%至1700万元，主要是由于水的销量上升，增加了运输成本及人工成本。行政费用从2022年上半年的3400万元增加了9.4%至3700万元，主要是由于水业务分部人员薪酬福利增加，及总部员工人数增加以致费用增加。

财报显示，虽然销量增加，毛利率提升，但水业务期内亏损达2000.4万元。啤酒业务毛利率下滑，但保持了2924.2万元的期内利润。加之销售及分销费用以及金融资产预期信贷亏损拨备等费用的2270.5万元的费用，最终导致西藏水资源半年度亏损为人民币1,300万元。

其实，2021年西藏水资源水业务亏损就达761万元，2022年亏损1.12亿元。

值得注意的是，西藏水资源已经把部分股权、土地资产、工厂厂房作了贷款质押。中报业绩显示，其一笔余额为1亿元的银行借款和6000万元的银行承兑汇票，以西藏天地绿色饮品发展有限公司35%的股本权益和西藏高原天然水有限公司7%的股本权益作质押。

一笔余额为8000万元的银行借款以其一个第三方的土地使用权作抵押；

一笔余额为1.2亿元的银行借款以其账面净值为5100万元的工厂厂房以及账面净值为2500万元的土地使用权作抵押。

当年，公司旗下的5100西藏冰川矿泉水，随着高铁被广大消费者认知成的高端水，2011年收入超过了5亿元，2017年收入近10亿元。但在失去了高铁渠道的支撑后，5100也高光不在，一直未能找到突破口，公司2022年收入只有3亿元上下。

对于未来，西藏水资源称，将抓住疫情后境内外旅游、酒店、航空和餐饮娱乐等行业复苏及需求回升的黄金时机，加大藏区内外和港澳地区的营销力度。针对细分市场，在下半年逐步推出面向不同消费群体和消费场景的新包装饮用水产品。通过加强小区、家庭和办公场景等新型线下渠道的开发、投入和建设，发挥易捷和昆仑好客便利店系统强大的销售网络优势，加强「西藏好水」优质品牌间的联动，连接在线电商平台和私域渠道形成在线线下整体的有机结合和引流互动。