直播电商打破地域壁垒，庄园牧场加速布局新渠道

文|孙杨

大部分区域乳制品企业受制于地域因素，只能在本地有一些影响力，大本营以外的市场拓展难度大。随着直播电商的兴起，地域限制的影响正在逐步减弱，区域乳企正利用该渠道走向全国，同时为品牌聚拢流量。

近日，庄园牧场（002910.SZ）相关负责人向中华网财经表示，今年来庄园牧场加快了在直播电商等新赛道的产品布局，以期通过自有牧场、奶源等优势，借助互联网平台扩大品牌影响力，加码销售渠道的建设与布局。

“针对直播电商平台用户需求，我们计划打造包括‘高原纯牛乳’等4至5款具备电商基因的全新产品，品类包括纯牛奶、调制乳、乳饮料等。”庄园牧场旗下电商平台甘肃瑞农同道电子商务有限公司（以下简称：瑞农同道）负责人透露，“庄园牧场在2022年10月正式成立子公司瑞农同道，该公司全权负责庄园牧场电商板块。

此举也意味着庄园牧场希望在电商领域有所突破。目前，庄园牧场针对电商渠道的首款产品“高原纯牛乳”已在抖音、天猫、京东等多个线上平台售卖，主要销售方式为达人专属销售、旗舰店自营等。据了解，该款产品只针对线上渠道，并不会在线下实体店进行销售。

事实上，乳企发力电商渠道已成为业内共识。

2022年乳制品行业社媒电商报告统计显示，2022年抖音、快手平台乳制品赛道店铺数、商品数相较于2021年同期均呈现增长态势，分别增长46%和150%。其中，店铺和货品的扩张进一步推动了乳制品生意增长，销售指数同比增长164%，消费者健康意识提升驱动乳品行业在电商领域向好发展。

如新疆奶、水牛奶等区域乳制品，都通过线上渠道走向全国，开拓自己的新航线。

某区域乳制品企业向中华网财经表示，“因为运输距离、成本等问题，产品在一二线城市线下布局较少，但是产品可以在线上购买。尽管线上销售数据与线下相比有一定差距，但是表现也还不错。”

值得一提的是，尽管线上渠道火爆，但是如何将产品更快更好的送到消费者手中，仍然是亟待解决的问题。庄园牧场透露，“深知牧场及生产厂区地处西北，仓储、物流运输较为不便等客观现实或成为制约电商业务发展掣肘。”

为解决上述问题，庄园牧场在杭州设立直播基地的同时，还通过与成都等地电商云仓合作等方式，进一步解决了电商产品在销售、物流等环节的“梗阻”问题。