懂得蹭热点的老九,总能借势跑出几个爆款内容,能辐射到更多更广的人群,圈住更多的的粉丝。
02
靠爆料行业内幕走红
抖音还有多少“老九好茶”?
爆料行业内幕,一直是经久不衰的流量密码。
早年有@半佛仙人靠揭秘金融行业内幕成为顶流网红,不久前有@辛吉飞揭露食品行业的“科技与狠活”,迅速出圈走红。
但爆料行业内幕一直有其难点——变现困难。
但是,目前从抖音火起的“奸商人设爆料内幕”的内容形式,似乎正在破解这一难题。
1)爆料行业内幕,正成短视频的流量密码
爆料行业内幕并不仅仅是抖音平台的流量密码,在B站、小红书也有不少成功案例。
比如B站@内幕纠察局,就是靠着揭秘内幕,在B站获得百万粉丝,数百万播放。
而小红书上,行业内幕也成为互动率极高的笔记类型,比如《一人爆一个行业内幕》就有4.53万点赞,1.92万评论。
可以说爆料行业内幕是内容赛道经久不衰的流量密码。其原因:一是对目标用户来说害怕损失,恐吓式内容一直是有高曝光和高点击,二是对普通吃瓜群众来说,知晓行业内幕内容可以增加谈资。
此外,运营社发现@尖商胖丁、@临期也狗数据内容的变化,也能体现2023年行业内幕爆料的巨大的内容红利。
也狗和胖丁在2021年便开始发内幕爆料的短视频,剧情演绎、严肃口播各种形式都有,但视频点赞大多都在几千上下,粉丝量也在涨到几十万的时候陷入了瓶颈。
而今年4月2日,两人几乎同时以揭秘可口可乐的选题,一夜爆火:“一块钱卖一瓶可乐还能挣钱么?别人不行,我还能挣五毛。临期的可乐卖几毛到一块五之间,利润超250%,卖出去还能得到厂家的补贴。”
他们的爆火的内容和@老九好茶的爆火的内容形式几乎如出一辙,用一个统一的流量公式来概括:暴利+奸商+信息差。
「暴利话题」带来直接的流量,尤其是今年经济放开以来,大家对“什么行业暴利”、“什么东西能赚钱”格外关心起来。
「奸商人设」带来直接的关注,市井气十足的奸商人设其实非常讨喜,配上搞笑的段子和滑稽的特效,往往能吸引到不少关注。
「信息差」能带来大量转发,信息差带来的内容增量和稀缺性,会让用户有获得感,会自愿转发。
2)奸商人设,扫清变现障碍
其实行业内幕爆料,一直以来变现路径不清晰。
不少粉丝,只是单纯为了吃瓜而来,并不能提高博主的商业价值。比如此前爆火的@辛吉飞,虽然火出了圈,但也一直没有清晰的变现路径。(不久前,@辛吉飞加入了疯狂小杨哥的“众小二”短视频内容切片分发APP,进行新的变现模式的探索。)
内幕爆料流量变现,大体就是两类:
一是如@半佛仙人这类的B站UP主,靠广告变现,但是基本只有头部UP主才能获得稳定的广告收入。
二是直播带货变现,这往往是中小博主的最佳选择,因为其要求低,有一定流量就可以带货。
然而内幕爆料的博主,带货其实挺难的。像@辛吉飞,正直、对抗行业黑幕的人设,是其爆火的根基,但也是束缚其流量变现的枷锁。
内幕爆料博主既容易得罪同行,很难拿到行业内优质的货品资源,同时选品也很困难,一点点的货品瑕疵都会被放大,会给人感觉为了“恰饭”说瞎话,导致人设翻车。
而今年爆火的“奸商人设、爆料行业内幕”,似乎解决了这个问题。
这些博主的人设都非常市井气,都是些“浑不吝”的奸商,不会有@辛吉飞那样人设约束。
即使商品出了些瑕疵,不少粉丝都会“哈哈哈”一笑而过,笑骂主播果然是个奸商,“反向带货”大获成功。
还有不少粉丝甚至会直言,“宁愿在@老九好茶这里被明着骗,也不想在其他博主那里吃暗亏。”
“奸商”人设,拉低了粉丝对博主的要求,也让他们的直播带货更容易做起来。
根据飞瓜数据显示,像是@老九好茶,直播了11场,销售GMV在1000W-2500W之间,靠直播还涨了7.1万粉丝,变现能力非常惊人了。
当然老九直播带货能成功,除了人设加持之外,也离不开线下支持:
直播特色:仓库直播。营造真实氛围,感受一线茶商环境,赢得粉丝好感。
门店口碑:线下门店,口碑有保证,受到消费者信赖。
爆款产品:产品有保证,经过时间验证,线下也畅销。
利润率高:供应链完善,多年深耕产品渠道,成本低,利润高。
正是因为@老九好茶,线下经营多年的经验和货品保障,让其能够更好地实现了流量变现。另一边的@尖商胖丁、@临期也狗也非常雷同,做了很长时间临期食品的生意。
此种线下的长期经营,为其线上带货做了最直接的“信任”背书,长期的实体经验和明晰的变现路径,是他们能够很好实现流量变现的保障。
总结来说,「爆料内幕」赢来了流量,「奸商人设」拿住了销量,让“奸商爆料”这类内容如雨后春笋般在抖音及各个平台诞生。
03
结语
“行业内幕+奸商人设”的搭配,似乎正在成为一个火热的流量风口。
目前,其最盛行的是在食品赛道中,但其打法,似乎可以复制到很多不同的垂直赛道当中。
但是内容创作者需要注意,在内幕爆料之前,一定要想好变现路径。
拥有线下门店和供应链的支持,才能更好地实现流量变现,把行业内幕的流量,变成实实在在的店铺销量。
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