出品｜虎嗅商业消费组
作者｜戚露丹
编辑｜苗正卿
题图｜法-新社
"前几年为了Ozon（俄罗斯本土电商平台）的招商还要各处奔走，今年，每天都有几十个商家来主动咨询"，为Ozon官方提供技术合作与招商服务的高功臣说道。
Ozon是俄罗斯奥松集团1998年成立的电商平台，是俄罗斯最早的电商公司之一，也被称作俄罗斯"亚马逊"，作为老牌本土电商，其在俄罗斯电商平台中有29%的市场份额（数据来自俄罗斯卫星通讯社2022年11月），从2021年开始，Ozon便开始向中国招募商家。
2023 年 Q1 俄罗斯各电商平台卖家活跃情况：
·Wildberries：52%（未开通中国入驻）
·Ozon：34%
· Yandex Market：10%（未开通中国入驻）
（数据来源：Tinkoffe Commerce）
高功臣在彼时开始负责Ozon官方的委托招商，在初期，鲜有中国商家有兴趣入驻这个俄罗斯平台，但从去年开始，俄乌冲突的背景下，俄罗斯市场中芯片电子、轻工业等产品骤然短缺，一部分跨境商家开始注意到俄罗斯市场。
与此同时，当地电商网购在这两年也发展起来。当地留学生张枫告诉虎嗅，这两年才刚刚能做到"随时随地购物"，关于Ozon的广告推广明显增多，平台中的商品也多了起来。
值得注意的是，官方数据显示，Ozon Global 上列出的产品 90% 以上来自中国账户。2022 年，俄罗斯线下零售市场下滑超过 7%，而线上零售则增长了 38%。进一步吸引了更多国内卖家的目光。
去年 11 月，Ozon Global 在深圳设立了办事处，并开始在微博、微信和哔哩哔哩等社交网站上提供中文销售教程，计划在 2024 年之前招募 10 万个中国跨境卖家。
根据俄团跨境数据，仅今年 5-6 月，入驻 Ozon 的跨境卖家数量就达到 4 万。与去年同期相比，Ozon Global 销售额在今年一季度翻了四倍，达到 30 亿元。
与 2022 年 Q4 相比，2023 年 Q1 俄罗斯各电商平台新卖家数量增长情况（单位：百分数）
（ 图片来源：Tinkoffe Commerce）
然而，尽管 Ozon 为国内商家和当地消费需求提供了渠道，但对于多数卖家来说，当地市场的增长点实则有限。2022 年中国卖家在 Ozon 总销售额约为 30 亿元，同期，TikTok Shop 印尼的 GMV 为 25 亿美元，而国内搜索电商在购物节时单日销售额动辄千亿元。
业内人士评价，跨境到俄罗斯本土门槛高、物流时效长、汇损波动大。对于众多入局者来说，时局带来高红利，也裹挟着高风险。
价格倒在其次，主要是没得选
2022年2月俄乌冲突爆发后，大量西方品牌和企业都展开了"撤离"，仅在两个月内就有近1000家外企决定撤出俄罗斯或暂停业务。
在当地留学的张枫告诉虎嗅，麦当劳、可口可乐在当地一度消失，耐克、阿迪等品牌服饰也需要通过有授权的中国网店销售入境。尽管目前，品牌们大多摇身一变，"改头换面"又回到了俄罗斯人民的视野，但生活必需品的缺失却难归位。
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本文来自微信公众号：豹变，作者：詹方歌，编辑：邢昀，头图来自：视觉中国最近，好像不管是券商、公募、银行，还是创投圈，都在关注同一个热点：掼蛋。
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