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国货涌向俄罗斯

耐克在俄更名为 NSP

"以前30多元/500g的牛排,现在大概要60-70元;一个指甲刀要20元,还没国内的赠品质量好",张枫说道。

俄语专业的毕业生张菲在彼时嗅到了商机。去年6月,张菲开始在Ozon上销售国内制造的家电、厨具和汽车零部件。到2022年底,她每天都会收30-40个订单,利润率在30%左右。尽管物流往往需要近 30 天才能到买家手中,但由于产品稀缺,买家仍然愿意买单。

除了小件物品,电子类产品也极度紧缺,一度溢价。去年,高功臣在1688上拿货的显卡,在俄罗斯市场上溢价达2000元,月营业额在百万元以上。许多深圳卖家专门拆手机,拿芯片卖去俄罗斯。华为、小米、荣耀在俄罗斯蚕食着市场份额,微星、七彩虹等国内电子品牌销售额也很可观。

而Ozon便适时为当地人提供了一条"海淘"渠道,以抓住当地的市场空白。

(图片来源:俄罗斯卫星通讯社)

"Ozon是本土老平台,用户熟悉度、使用率都很高,只不过中国专区尚在早期阶段,因此跨境卖家目前通过海量铺货就能跑通",萌啦科技Ozon负责人鳄鱼说道。

目前,Ozon的搜索栏中,本土商品和跨境商品会一同呈现。在高使用率、本地品类不齐全的情况下,跨境商家的新奇类目很容易被捕捉到。"亚马逊在选品上已经需要细分到三、四级类目,而在Ozon内,许多大品类类目仍存在市场空白",鳄鱼说道。

为了更大几率找到有销路的品类,卖家们早期会通过在大量店铺内上架大量商品,来"撞概率"。比如,在 100 个店铺中,分别上传 100 个产品,算下来就会有 1 万个商品链接,其中总有几款能够拿到转化。

"先做加法再做减法,一开始电子产品、母婴、儿童用品、服饰、五金可能都有涉猎,看店铺内跑出来的有哪些品类,再把没有销量的下架,从而筛选出来要深耕的品类"。

对于买家来说,尽管跨境店的物流要达到30天,但综合考虑价格、时效和品类稀缺性后,有时,长时间的等待也变得可接受、可衡量。拿手机壳来说,很多DIY样式在当地并没有,这部分的需求只能通过"海淘"满足。

目前,在Ozon的官方数据中,60%的俄罗斯人更青睐中国产品。张枫和高功臣在当地生活时都能感到,俄罗斯人对中国产品在现下有极大的改观和认同。"一方面,国货鞋服已经达到了极致的性价比,但现在对当地人来说,更重要的是,别无选择。" 高功臣说道。

"整个平台中几乎都是来自国内的货物,只不过发货地有的在中国,有的在白俄,有的在俄罗斯,而现在跨境店铺(没有库存压力,上架产品较多)的丰富度都还没有被填满,更不用谈本土店(需要从中国运输至本地仓,上架产品较少,通常一个店铺在 50 个 SKU 以内。"

鱼越大,风浪越大

尽管目前俄罗斯市场对国货有极大机会,但Ozon没能为跨境卖家实现想象中的高增长。

一方面,物流成本高、时效长,加之平台没有跨境的官方仓,卡住了一部分有货源价格优势的卖家。目前,从东莞到俄罗斯的运费1kg在70-80元左右(很多物流商还会限制发货重量,3kg以上便不会接单,对长宽高也有一定要求),物流在30天左右,回款周期长达一个多月,造成资金压力较大。

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