看陕西民营纺织企业如何变中求进

好产品需要好市场。对于如何将面料推销出去，企业销售经理庆洁说：“品质、价格和服务缺一不可。在品质优、价格合理的情况下，我们销售人员将服务做到了‘一步到位’。今年，山东东营客户有2000多米面料的订单着急收货。我们立即通过飞机发货到济南，再通过货车转运至东营。虽然自付了5000元运费，但急客户所急是企业应该做的。”

时刻聚焦最新纺织动态，积极开展行业技术研发，力争以最快速度为客户提供优质产品，是这家企业的制胜之道。据了解，锦澜公司是2022年中国面料之星“最具市场价值奖”唯一获奖的西部企业，与中石油、中石化、国网电力等企业有着深入的合作。

陕西羊老大服饰股份有限公司是在电商领域快走一步、成功转型的一家纺织企业。

原先，该公司是一家传统羊毛防寒服生产企业，主要销售防寒服、纯羊毛裤、羊毛蚕丝裤等产品。为主动占领线上市场，2013年，陕西羊老大服饰股份有限公司拓展电商销售业务，多渠道布局。

“我们最初在天猫、京东、淘宝等平台开设旗舰店。随着新媒体电商崛起，公司进一步布局直播电商渠道，在抖音平台也开设了旗舰店和直播间。”陕西羊老大服饰股份有限公司总经理刘勇君说，在近几年的“双11”和“双12”电商活动当日，公司线上销售额均突破700万元。

今年，该公司将拓展跨境电商业务，涉及阿里巴巴国际站、亚马逊等平台，产品种类也从羊毛绒类产品拓展到户外运动产品及四季产品，把榆林的羊毛产品卖得更远、卖得更好。

来源：群众新闻

记者：肖倩

见习记者：耿杨洋