看陕西民营纺织企业如何变中求进

在陕西帛宇纺织有限公司车间，工人在检查纱线质量。陕西日报记者 肖倩 摄

在陕西锦澜科技有限公司，工作人员介绍由该公司功能性面料做成的服装。陕西日报记者 肖倩 摄

█陕西帛宇纺织有限公司：维护海外老客户、结识海外新客户，不断推动设备更新和产品质量提升

█陕西兴洲纺织科技有限公司：“两条腿走路”，开拓国内市场，根据国内客户要求进行个性化定制

█陕西锦澜科技有限公司：聚焦最新纺织动态，开展行业技术研发，以最快速度为客户提供优质产品

█陕西羊老大服饰股份有限公司：布局直播电商渠道，在抖音平台开设旗舰店和直播间，把产品卖得更好

今年以来，受外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等因素影响，我国纺织行业出口压力明显增加。面对不利影响，陕西省民营纺织企业调整思路，以变应变，在巩固国外客户的同时，不断扩大国内市场，并在技改、研发、电商等方面加大投入，积极转型升级，推动高质量发展，力争以更具特色、更有品质的产品赢得市场。

近日，陕西日报记者走访省内一些民营纺织企业，了解他们的突围路径，感知他们的干劲和韧性。

■出海抢订单靠实力赢得份额

今年以来，随着疫情防控政策优化调整，陕西很多企业纷纷“出海抢单”，促合作、拓市场。

“一次见面胜过千封邮件！”夺回失去的时间，已经成为陕西帛宇纺织有限公司（以下简称帛宇公司）的目标。

今年刚过完年，帛宇公司就拜访了在东南亚的一位客户。该客户在疫情期间与帛宇公司开展过一些小量订单合作，每次交易额不到3万美元。“虽然订单量不大，但是我们公司的生产能力、产品质量、服务以及价格，客户已了然于心。”帛宇公司销售副总经理许啸说。

这次见面，双方就像老朋友一样，紧握的双手迟迟不愿松开。客户说，早就想见面了。以前他下的国外订单，每个单子都要去验货，但是给帛宇公司下的订单，从来不担心质量，直接收货。

拜访期间，客户开着车带着帛宇公司的员工参观他的工厂，探讨面料产品。双方很快签下一个40万米医护面料的合同，交易额约30万美元。

新朋友要结识，老朋友更要维护。“朋友间多走动才能加深感情，多交流才能更好合作。”许啸说。

今年上半年，帛宇公司拜访了一位联系了10多年的欧洲客户。“一见面，老客户就热情地和我们拥抱，带我们品美食、览名胜。最关键的是，他主动带我们跑市场，帮我们开发客户，拓展新领域。这一点很难得。”许啸说，他们相识于2013年的上海华交会。起初，客户只在帛宇公司做一个最基础的品类——口袋布。近年来，这个客户常来中国考察，特别是看到帛宇公司新建的厂房、新添置的先进设备，就忍不住问：“咱们什么时候签订关于衬衫的合同？”

帛宇公司之所以赢得外国客户的青睐，来源于他们不断推动设备更新和产品质量提升。近年来，该公司投资15亿元，建成纺纱车间4.2万平方米、织布车间2.8万平方米。为提高生产效率，该公司从德国、瑞士等国家引进国际先进的生产设备和工艺，拥有12万锭纺纱和392台大卷轴喷气织机。在纺纱环节，全智能化生产方式相比传统生产方式效率提高15%以上。