相比水涨船高的墓地销售价格,福寿园早年的土地成本极低。
据媒体报道,2001年之前,公墓用地国家划拨,40万平方米的上海福寿园,土地成本仅190元/平方米。这和高昂售价之间,形成极为可观的溢价。
福寿园方面表示,截至2022年底,剩余可开发墓室的土地面积约262万平方米,按目前的建设速度估算,还可以卖67年。
“早年殡葬改革,土地基本划拨或者租赁,会有高利润率。现在,很多地方政府规定,经营性墓地通过招拍挂方式获得土地,才可以根据市场调节价格。”
前述业内人士解释,行业处于高利润阶段,规范化后,行业平均利润会稳定在一个更合理的区间。
殡葬“互联网+”
福寿园在为“身后事”寻找更多的可能性。
财报显示,截至2022年末,福寿园净现金为24.3亿元,有息负债比率为0.5%,并购不差钱。
据券商统计,2014年-2022年,福寿园与墓地相关的并购活动高达23次,金额为20.6亿元。
资金和资源两手硬的福寿园,忙着拓城提高市占率,打通业务链。
2015年,福寿园提供“生前契约”业务,希望吸引那些及早安排好自己身后事的人,提早锁定客户,为殡仪和墓园板块储备稳定的客源。
人们生前就可以和福寿园签立合约,约定自己或亲人逝世后开展殡葬礼仪服务的具体细节,包括临终关怀、遗体接送、灵堂搭建、告别仪式及法律咨询等相关后续服务。
去年,福寿园的生前契约签约量创新高,年内累计签约16759份合约,较上年增加21.8%。
董事长白晓江提出,将福寿园的定位从“殡葬综合服务商”,延伸为“殡葬及生命科技服务提供商”。
疫情期间线下祭扫服务关停,福寿园就推出“福寿云”云祭扫平台。
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