到2020年,福寿园的市占率为5.8%,居首位,其余4家的市占率均不到1%。
福寿园于1994年在上海创建,业务扩展到全国40多个城市。2022年,福寿园共运营墓园31座,殡仪设施30座。
福寿园的收益主要来自三大业务:墓园服务、殡仪服务、其他服务。
去年,殡仪和经营性墓园服务总量达到86248户,同比上升8.8%。
由于疫情影响,去年绝大多数家庭在办丧事时选择从简。福寿园迎来上市至今首次营收下滑。
全年总营收同比减少6.6%,净利润下降8.9%。
滚动开发
墓地及殡仪服务是低频消费,人们对于价格的敏感度较低,这使得企业可以通过各类服务增厚客单价。
除了提价,在一般火葬流程的六大费用中,寿衣、骨灰盒、殡仪馆服务费、随葬品、招待费这五项加起来,通常占总费用的50%左右,占比最大的还是墓地。
福寿园智能型环保火化机
墓地价格取决于拿地成本、行业进入壁垒和墓地稀缺性。
据上述业内人士介绍,要做墓地生意,因为牌照申请流程的复杂和诸多信息不对称,存在一定资源门槛。
另外,动辄上亿资金投入、5年起的回本周期,专业人才欠缺等问题,都劝退进入者。
“有些地产商盲目拿地,很快就发现,墓地没有那么快卖出去,资金成了问题;墓地的逻辑是逐步拿地,滚动开发。”
福寿园是行业龙头,其官网显示,可供出售的墓地类型多样,包括艺术墓区、树葬、传统墓区、草坪葬等。
例如定制艺术墓,职业设计师会根据客户生前的职业、生平经历、个人爱好等设计墓碑,最高可达50万元一座。
根据年报数据,2022年,福寿园共销售经营性墓穴13254个,按照15.63亿元的收入计算,单个墓穴均价为11.8万元,同比增长超6%。
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