说到拍马屁这事，很多人有个误区，只有阿谀奉承的小人才会做这一套，也只有阿谀奉承的小人才会吃这一套。

其实不然。

懂得人情世故的正派君子往往更会拍马屁，只是他们拍得很无痕，很有智商、情商罢了。

对胡雪岩感兴趣的朋友不知道有没有琢磨过这样一个问题，胡雪岩和左宗棠本质上是两路人，怎么他们的关系就这么牢靠呢？

有人说，那是因为胡雪岩真能替左宗棠办事，真能帮他解决难题。但站在人情世故的角度看，关键可能并不在这里，而是胡雪岩很会捧左宗棠的场面。

简单说，办左宗棠交待的差事，在胡雪岩那里办好只是其一，办得极其漂亮才是要害。

咱们不妨来细品一件事，胡雪岩帮左宗棠筹借洋款。

商量筹借洋款时，胡雪岩是带着泰来洋行和汇丰洋行两家代表一同来见左宗棠的，款子由泰来出，汇丰算是中间人。

见到洋人还分两拨，左宗棠不解其中要义，于是问胡雪岩，这里有什么讲究？

结果，胡雪岩接过此话就开始他了无痕迹地拍马屁，他说，虽然款子是由泰来出，但汇丰是洋商领袖，要它出面，款子调度起来才容易。这就好比刘钦差、杨制台筹饷筹不动，只要大人登高一呼，马上万山相应，是一个道理。

事办得多讲究，马屁拍得多漂亮。

还没完。

左宗棠又问，此次借洋款要不要海关出票？

按当时的惯例，洋人向清廷借款，通常都要清廷出具海关税票，因为海关掌握在洋人手里，拿着海关税票，不怕借款收不回来。

但因为胡雪岩的信誉好，由他出面借款，洋人便省去了这一环节。

但胡雪岩回答左宗棠却决口不提此事，不仅不提，还要接着拍左的马屁。胡雪岩说，此次借款，不要海关税票，只凭陕甘总督部堂的关防就足够了。虽说陕西、甘肃是中国最穷的省份，但大人总督陕甘，情形就不同了，洋人无不敬重大人的威名。现如今，在洋人眼中，陕甘总督的关防比两江总督、直隶总督的还管用，李中堂借洋款也必须出具关票。

光拍马屁还不够，还要捎上左宗棠一向瞧不上眼的李鸿章。

最经典的是随后左宗棠让胡雪岩评价他和李鸿章的区别。

胡雪岩是这么说的，李中堂克复苏州，当然是大功一件，不过因人成事，比不了大人孤军深入来得难能可贵。

李中堂会做官，大人是会做事，不屑做官。

行好处就是行贿赂。这一点通俗易懂，咱们不细谈，只说一点。

有些人想要好处，从不直接要，而是拐弯抹角地暗示。会察言观色、能立察心机的往往知道对方在哪里下钩，换成经验不够、不太灵敏的，往往是碰了壁，吃了灰，却不知道缘故何在。

在胡雪岩行好处的轶事中，打点浙江巡抚黄宗汉最有名。

这贪官污吏就是个伸手从来拐弯抹角的主儿。一次，王有龄求见黄宗汉，要黄兑现诺言，给平息新城民变有功的稽鹤龄委以实缺。

可话刚谈到一半，黄宗汉就把话题扯到了胡雪岩的阜康钱庄上，黄用一副拉家常的口吻说，我有一万两银子，过两天拜托阜康帮我汇到京里。

王有龄不解其意，一脸诚恳地说，只要大人交代妥当，雪岩定会办好。

此话一出，黄宗汉脸一沉，随即端茶送客。

王有龄很纳闷，这壁究竟是怎么碰上的呢？

回来一说，胡雪岩笑了，兄弟，这是拐弯抹角问咱要一万两银子呢。

关于行好处，除了会喂钩，另一点也很重要，无论何时何地，对别人行好处，千万别搞得跟施舍一样。

越是给别人好处，越要给别人尊重。

对身边人行好处，胡雪岩从来如此。

用讲义气的手段笼络高人、怪人，胡雪岩是一等一的高手。

笼络心高气傲、具有名士脾气的稽鹤龄，进而让他为王有龄冲杀卖命，最为世人津津乐道。

不是朋友不怕，抓住机缘把义气讲够，对方的心一但被义气烫化，任凭他是何等清高古怪之人，下一刻，统统得敞开心扉，真挚来交。

稽鹤龄本是捐班候补，因为所谓名士的酸臭脾气，混到眼下是没朋友，没前途，家境也是惨不忍睹。

但胡雪岩觉得此人实有才华，如果笼络过来，可为王有龄办一件眼前棘手事，新城民变。

正寻思着怎么拿下此人呢，胡雪岩得知一个消息，稽鹤龄新近丧妻。

有这个契机，在胡雪岩那里事就好办了。

何为用义气烫化人心？

胡雪岩一方面是直接到突兀，另一方面却讲究到让人感动。

借着稽鹤龄丧妻，胡雪岩弄来一身官服，根本不管是不是朋友，直接登门去吊丧。

见到稽鹤龄，胡雪岩先送一份义气大礼，他把稽鹤龄先前典当掉的所有东西全赎了回来，而且还在这些东西下压了一张两千两的银票。

稽鹤龄问他，你是什么人？

胡雪岩说，从现在起，我是你的朋友。

如此拿下稽鹤龄后，胡雪岩并没有用人时朝前，不用人时朝后。待稽鹤龄卖命为王有龄平息新城民变后，胡雪岩依旧是讲义气的朋友。

拿钱帮稽鹤龄续弦，拿钱帮稽鹤龄要官。

总之，胡雪岩的义气不讲此一时彼一时。