从乡村放牛娃，到官居二品、赏穿黄马褂的晚清第一红顶商人，胡雪岩的发迹堪称奇观。

在中国，无论官场还是商界，想把路走好走宽，归根结底要讲好人情世故。胡雪岩之所以能如此发迹，最厉害的地方就在这里，他把中国的人情世故吃得太透了，每个阶段，他几乎都是踩着人梯更上层楼的。

尤让人不得不佩服的是，胡雪岩这架助他登高楼的人梯，不是由一种人构成的，而是形形色色什么样的人都有。就拿他攀交的那些总督巡抚来说吧，有像左宗棠那样的中兴名臣，有像何桂清那样的庸吏无能之辈，还有像黄宗汉那样的油滑贪官——

在他大开大合、无限风光的那些年，江浙沪的地界上，不管谁来谁去，台面上的人物几乎都是他的朋友，不管秉性操守如何，只要有那么一小段机缘，最终总会和他穿一条裤子。

拿人交友能到这个地步，这位晚清第一红顶商人究竟靠的什么？

关于笼络人心，胡雪岩有一套说法很接地气的秘诀，咱们今天不妨一起来领略一下。

何为冷灶？在胡雪岩那里大概有三种，一种是缺柴火尚未烧热的，一种是昔日热过如今凉了的，还有一种干脆就是被弃被废了的。

烧第一种冷灶，要的是眼光魄力，胡雪岩资助王有龄便是个典型。

道光二十八年，26岁的胡雪岩偶遇候补浙江盐大使王有龄，见对方因囊中羞涩而前途未卜，胡雪岩当场对眼前的冷灶说了这么一番话——我看仁兄骨法当贵，眼下好比虎落平阳，英雄暂陷末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，方才睡得着觉。

说完，便要私挪打工钱庄五百两银子助王有龄进京补实官位。

王有龄担心接下这五百两银子，会连累胡雪岩。

胡雪岩却说，仁兄不必担忧，我无家一身轻，自有说法。请放心持去，得意速还，毋相忘也。

因为有胡雪岩的这一把关键柴火，王有龄这个冷灶果然被烧热了。有人说这是赌，但在胡雪岩那里，想成大事，拿眼光魄力赌人心，即便十赌九输，有一赢便可能是大赢。

烧第二种冷灶，要的不是眼光魄力，而是高明的识时务。一个人的眼界、能力终归是有限的，有条件尽用当红当热的能人，不算真明智，会烧曾经热过如今凉了的冷灶，才是玩人情世故的高手。

人得意发迹后，有个毛病，不屑陋屋冷灶。殊不知，登陋屋门，烧冷锅灶，有时候才是拓宽人情，赢下世故的捷径。

烧第一种冷灶，要硬起腰板烧，烧第二种冷灶恰恰相反，要放下身段，弯下腰谦恭地烧。

胡雪岩之所以能在各级官场游刃有余，且有君子名声，有一点很容易为世人忽略，那就是他烧了很多第二种冷灶，大量曾经有为如今失势的人被他揽进了府中，做了他的智囊。

举个例子，曾任过江苏巡抚的许乃钊就是个冷灶，但被胡雪岩弯腰谦恭地一把火烧起来后，其人不仅忠心耿耿地为胡雪岩献计献策，更无形中为胡雪岩迎来了君子美名。

用完人，自己还成了谦恭君子，这正是烧第二种冷灶的妙处。

烧第三种冷灶，要的则是一种洒脱，一把火烧过去，无所求，无所期，只求暖灶，温人心。

人落到地上的口碑是怎么来的？往往是这种人口口相颂，传出来了。

纵观胡雪岩纵横商界，官场钻营，烧尽各种冷灶只是一面，趁热门则是更关键的另一面。

热门怎么趁？

雪中送炭不够，锦上添花也不够。非把事情做到既雪中送炭，又锦上添花，才算真正地趁上了热门。

熟悉胡雪岩历史的都知道，胡雪岩前期靠的是王有龄，后期仗的是左宗棠，其实在王有龄和左宗棠之间，他还有另一个很重要的靠山，那就是做过两江总督的何桂清。曾国藩有名有分地正式成为晚清重臣，正是接的何桂清位子。

但与曾国藩、左宗棠不同，何桂清是个典型的钻营之徒、无能之辈，胡雪岩不光趁左宗棠这种正派热门行，趁他这种庸官的热门一样行。

不妨来看看胡雪岩是怎么既雪中送炭又锦上添花地来趁这个热门的？

何桂清还是江苏学政的时候，胡雪岩通过浙江官场的老友得知浙江巡抚黄宗汉有去意，于是他立即抛下手头生意，置办了一船的土特产，带着美妾直奔苏州何桂清府邸。

胡雪岩来者何意？

一来透露内幕消息；二来殷勤地奉劝何桂清应抓住机会，赶紧进京活动，争取趁机拿下浙江巡抚之位。至于进京活动的一切费用花销，胡雪岩早已雪中送炭为其准备好了。

不光有一船的土特产，还有特别奉上的一万五千两打点银子。

按说这够了吧，在胡雪岩那里还不够。没瞧他特意带着美妾来的嘛，为的就是雪中送完碳，再来个锦上添花。

又赚前程，又得美人，何桂清这个热门就这样被胡雪岩牢牢地趁上了。

胡雪岩首次拜见左宗棠，也有异曲同工之妙。

万石粮食是雪中送炭，购粮所垫的十万两银子一笔勾销则是锦上添花。

通俗地讲，善捧场面就是会拍马屁。