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增速换挡,林氏家居穿越洗牌周期迈入线下渠道“新五年”

2023年上半年的家居行业,在热闹的底色之上,总有一抹凉。一方面是行业企业的高举高打,企图抢占消费复苏红利;另一方面则是终端市场反响的不确定性增加,终端门店原本良好的势头,下个月就可能出现断崖。同样地,各类大促期间公布战报的企业也越来越少。

相较于行业的“沉寂”,林氏家居却交出了一份优秀的年中答卷。除了以全渠道超22.3亿元的成交总额继续蝉联天猫618住宅家具类目成交额TOP 1,林氏家居还公布了上半年新增意愿加盟商超500名等多项关于线下渠道发展的战报数字。这家刚被人民日报点名表扬的家居企业,在国家部署系列举措促进家居行业发展之际,再次以实力成为行业探索新发展周期的热议话题。

线下渠道爆发新物种进化进行时

很多人可能还意识不到,成立16年,布局线下渠道近10年的林氏家居,已经从当初的行业新物种,进化成一股不可忽视的新力量。

在行业普遍的认知中,林氏家居是线上渠道的头部企业。大促节点夺冠,已经成为林氏家居习以为常的惯性。意料之内,在今年号称“天猫京东等平台史上投入最大”的618中,林氏家居再次夺下了天猫住宅家具类目成交额的TOP 1,以及家居新零售店铺的第一名。

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在过去,夺得这个成绩的背后,是互联网发展红利的流量加持,家居消费习惯变化的变量,品牌资产的积累以及经营体系的高效等因素综合影响而成。而在近两年中,线下渠道增长发挥的作用越发重要,这在今年林氏家居618的战报数据中可见一斑。

数据显示,林氏家居全国门店仅在618当天成交额便突破1亿元,最终以总成交额突破8.6亿元收官,同比增长37%。其中,363家门店跻身“百万俱乐部”,实现门店终端业绩的多点开花。这其中的含金量在于,成绩发生于家居行业传统意义上的淡季。而在林氏家居超强的母体赋能以及门店终端自身的积极努力下,林氏家居真正实现全年营销无淡季。

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这样的态势,不仅是618,更是林氏家居线下渠道在上半年积极发展的缩影。据透露,林氏家居上半年新增意愿加盟商超500名,平均每天有3家加盟;线下业务版图已覆盖全国30个省份252个城市;而刚完成品牌升级不久的整家定制,也录得上半年102%完成目标的积极态势。

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自2014年开设第一家门店,涉足线下渠道起,至2017年开始探索经销模式,正式面向全国开始招商,再到2023年全球门店数超1000+家,林氏家居在建设线下渠道方面一步一个脚印,并越发“得心应手”。旗下门店业态也从首家线下O2O体验馆,不断迭代演化出2.0新零售智慧门店,3.0的时尚先锋店和4.0的定制融合店,以及睡眠、婴童等单品类门店,打造出多品类、多店态的门店模式。随着线下门店数量的增加,店态的丰富以及经营质量的提高,林氏家居线下渠道在企业营收中的贡献不断增加,达到与线上渠道接近持平的水平。

正是由于线上线下渠道的稳打稳扎,林氏家居孕育出穿越行业淡旺季、穿越行业发展周期的力量。而这样的力量,正在被越来越多的行业人士关注并投身其中。如果说,消费者的投票反映了家居消费偏好与习惯的变化。那么,在行业进入存量时代,历经三年洗牌的大背景下,经销商的投票,则代表着行业传统格局的变革——以新模式、高效率、精运营为核心竞争力的“林氏家居”们正在登上行业新周期的舞台中央。

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