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把药卖到了哈萨克斯坦 前沿生物路在何方

反观艾可宁的市场表现,2018年上市当年销售额191.1万,2019年为2086万,2020年为4662万,2021年为4050万,2022年为8474万;业绩大幅增长的背后,是高昂的销售费用、管理费用等直接成本,也是市场一致看到的增收不增利,赔本赚吆喝,2023年一季度公告显示,艾可宁营业收入1191万元,销售费用为1264万元。未来以百亿市场容量计,以目前情况看,艾可宁的市场份额不过1%,市场竞争环境不容乐观。

前沿生物2022年业绩报告表明,公司的采用经销商模式及直销模式进行销售,即公司通过向DTP药房模式及医院开展直接销售模式外,也会与国内拥有相应资质的医药流通商业公司开展合作。据报道,前沿生物此前已与科园贸易等外部商业流通供应商进行合作,开辟未覆盖领域。年报显示,前沿生物销售人员为86人,业内人士指出,前沿生物自身营销团队体系庞大臃肿,直销范围基本覆盖全国省会级城市,叠加外部供应商资源的流通费用,学术推广费用等,其成本短期难以摊低,市场增速过度依赖营销投入,对自身流动资金储备要求较高。

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前沿生物2022年年报内容

艾可宁2022年营业收入大幅增长,引起市场高度关注的同时,透过业绩报告发现,公司排名前五的客户销售额占全年比重73.68%,存在严重依赖于少数客户的情形。以此情形分析,大体分为两种情况,情况一为艾滋病高发重点区域用药需求强烈,带动销售增长;情况二为某商业流通供应商进货比重增大。官方未披露此情形细节之前,无法辨识真伪,乐观来看,市场处于存量竞争,艾可宁处于业绩上升期,可能更需要严重依赖少数客户的情形发生。

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2022年年报报告中主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况显示,艾可宁的主要营业收入全部依托经销商模式及国内市场带来销售份额,其严重依赖少数客户的情形更偏重对个别经销商的依赖,在账面八千多万销售业绩的背后,是三千五百玉万应收账款,同时国内庞大的销售团队发挥的作用更多是在学术会议,学术推广上的执行工作,不得不令市场对其销售体系的职能和作用再度起疑。

已经上市五年的艾可宁,业绩艰难爬坡赚市场眼球的同时,未来即将要面临专利到期、市场准入范围、产能控制等一系列问题,入不敷出的销售业绩,上市以来获得的融资金额,还能养活多久庞大的销售体系?上市三年,仍然未有其他商业化产品补充,已经把药卖到哈萨克斯坦的前沿生物,路究竟在何方,恐怕只有走出来才知道。而国内日益发展壮大的创新药市场,已悄然按下快进键,这场淘汰赛中,有人辞官归故里,有人星夜赶考场。

(责任编辑:张佳鑫 )

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