头部主播不再一家独大
据报道,针对“李佳琦双十一收入超250亿”一事,美腕团队回应称,数据纯属捏造,严重不实,双十一收货及数据统计远未结束,且李佳琦直播间从未公布过GMV数据,所谓的250亿收入纯属无稽之谈。
另据了解,今年“双11”期间,李佳琦首日销售额达95亿元,同比下滑超五成。去年同期,李佳琦的直播销售额占“双11”总销售额近三分之一,而今年这一比例也下降到四分之一左右。
头部主播不再一家独大
与往年不同的是,今年“双11”,达人主播不再一家独大,新势力成绩创历史新高。
东方甄选、罗永浩、酒仙亮哥、阿卓酒馆、李国庆、TVB识货等入驻淘宝平台不到一年即迈入亿元俱乐部。业内人士认为,主播“去头部化”似乎已成为品牌和平台一致的目标。艾瑞数据显示,2023年企业自播的成交额占比将达49.8%,与达人直播各占半壁江山。
除了主播带货“去头部化”现象明显,今年“双11”的另一个现象是店播时代全面开启。10月31日,天猫“双11”正式开售首日,开局即成交破亿元的直播间有29个,其中店播占14个;成交额破千万元的店铺直播间多达280个,其中有37个成交实现了同比翻倍。
今年以来,品牌和商家以更加积极的姿态布局店播。据统计,近一年来,淘宝新增店播数量超30万个,其中成交额破百万元的店铺直播间超过27000个,破千万元的有近4000个。
中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长袁帅表示,与达人主播相比,店铺自播优势在于对商品的专业性和认知。此外,在管理上也较为灵活和有效。
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