拼多多出海又有新进展。3月6日，新京报贝壳财经记者从拼多多获悉，其跨境电商业务将于3月13日正式进入澳大利亚、新西兰，持续推动中国制造业直连澳洲以及全球市场。
拼多多跨境业务负责人表示，为了助力中国制造业一站销全球，在TEMU正式登陆澳洲后，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。
同样，在筹备澳洲市场期间，拼多多也将继续向国内制造业的商家、企业、工厂全面开放，
入驻TEMU的商家将享受0佣金、0保证金、流量资源等优惠和补贴政策。此外，拼多多将为出海的企业提供仓储、物流、售后等基础设施服务，以及包括语言文化、法律援助在内的一体化出海解决方案，打通出海通道的同时维护中国企业的合法权益。这对于正在出海的商家和企业来说，无疑是一个好消息。实际上，从去年9月TEMU进军美国市场开始，商家们就已经感受到了拼多多做跨境业务的决心。毕竟它只用了一个多月，就成为了北美购物类APP排行榜的第一名、超过了亚马逊、SHEIN等前辈，一鸣惊人。2022年12月，TEMU在美国的下载量突破千万，并成为当月美国下载量最高的App，至今仍在霸榜。2023年1月，拼多多乘胜追击，在加拿大开设站点。拼多多展现出的巨大商业潜力，给了入驻的跨境商家很大信心。
拼多多的攻势不止如此，2023年2月，拼多多继续加码跨境业务，花2400万美元在“超级碗”投放了长达60秒的广告。要知道，“超级碗”作为顶流赛事是相当于美国春晚的存在，此前的广告主都是麦当劳、百威、可口可乐等老牌巨头，而拼多多的入局，不得不令人感叹其“财大气粗”。更可怕的是，现在的TEMU还不是“完全体”，拼多多在国内使用的社交电商玩法“砍一刀”并没有移植到TEMU身上。拼多多跨境电商的前景，似乎远比我们想象中要广阔。
不一样的大洲，一样的人性
兵无常势，水无常形，拼多多在北美一往无前的打法，在澳洲也同样管用吗？
通过观察拼多多在美国的打法，我们可以看出TEMU成功的原因有三点。
第一，低价。
拼多多在美国复刻了和国内一样的低价路线，甚至可能比国内更狠。对于每个新注册的用户，TEMU都会自动送出3张7折的优惠券，可以用于全场商品。在部分活动期间，TEMU甚至是全场包邮的，这对于其他平台的用户来说想都不敢想。
拼多多低价战术的效果就是大量的成交订单。比如上线三个月，拼多多上销量最高的耳机已经卖出了10万多件，售价只有8.49美元。虽然评论区充斥着对质量问题的控诉，但这并不妨碍用户疯狂“剁手”，毕竟一分钱一分货的道理地球人都知道。
第二，广告。
拼多多在广告营销上采取了一种看似笨拙却实际有效的手段。纵观拼多多在海外投放的短视频广告，几乎和我们平时在抖音上看到的差不多，不仅拍摄手法粗糙，连口音都不太地道，甚至“超级碗”上投放的广告都带着一股浓郁的乡土气息。
但简陋的形式，恰恰是TEMU火起来的原因。很多消费者都对低价商品有一种天然的不信任感，如果用精致的广告则会放大这种感觉，反倒是粗糙的广告更贴近用户，让平台调性和“低价”保持一致，最大限度地建立用户心智。
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