1元买一间房，最高送10年物业费，双11成买房节，有楼盘直接打骨折

“与春节、国庆等节假日一样，购房者也渐渐把双十一当做一个买房节点。尤其是对某楼盘已有意向的客户，会主动向我们询问双十一是否有特殊折扣、大礼包等优惠，合适的话会在这时候下单。”在某华南房企从事活动策划、线上营销工作的杨力（化名）对时代财经说，消费者已经逐渐被培养起了双十一买房的消费习惯。

疫情影响下，线上营销逐渐成为众多房企的日常营销手段。2020年天猫好房成立后，房产也登上电商平台、参与双十一的狂欢，抽锦鲤、送物业费、送车位等优惠不一而足。房企自有团队也开始发力双十一，在金九银十之后再造一个“钻石双十一”。

诸葛找房数据研究中心高级分析师关荣雪对时代财经称，房企加入双十一主要是迫于业绩的压力。今年以来，房企销售端持续承压，销售业绩较去年同期普遍下滑。双十一因此成为房企冲刺全年业绩的关键节点，房企对于加速销售回款的迫切性更高，自然会积极抓住促销窗口期，以修复资金流。

1元能买一间房

10月末，河南建业地产“银十钜惠季”还没结束，就开启了双十一促销，推出“六个1”优惠，如1元惠购1间房（11平方米）、1元惠享11年物业费、购房砸金蛋赢家电礼包、推荐成交得1%高额佣金等。

在河南商丘，建业地产7盘联动，推出了定房送黄金、送五菱mini使用权，最高立减11万1千元，清盘一口价、每套直减11万元等数项优惠。

连续两个月被保利赶超、失去行业第二位置的万科，加大了促销抢收的力度。近期，万科七大区域54城联合启动了“双十一购房节”活动，但每个城市营销举措不同，其中广州推出的优惠包括部分项目成交最高送10年物业费、3年免月供、限时一口价房源等。

市场消息称，10月底万科召开了一次主席郁亮、开发经营本部首席合作人兼CEO张海及各区区首均参加的内部会议。会议强调，今年最后两个月要全力冲刺销售，同时在全国一大批城市加强各类销售渠道的合作力度。

房企线上营销主要通过天猫好房、贝壳等平台。今年，天猫好房、贝壳分别继续启动了“回血双11惊喜购房节”“嗨购11.11”贝壳新房节。天猫好房推出最高18888元回血红包抽奖，11月1日至11月22日3周内每周抽奖送11111元购房补贴兑换资格。

与贝壳合作的多个楼盘推出一批特价房，还赠送家电礼包、车位优惠券、物业管理费优惠券等，首付可分3-6个月支付。以广州南站的品秀星瀚为例，其推出5套88.91平方米的一口价特价房，总价328万元左右，较日常价优惠4-7万元。广州链家中介曾俪（化名）对时代财经称，这批特价房基本为低楼层户型，双十一买房可免费申请更换更高楼层的更贵户型。

更有楼盘直接打折。如长沙碧桂园博萃梅溪，原价约13100元/平方米，折后单价约11500元-12300元/平方米。位于长沙南城的鑫远紫樾香山，打出“11.11香山抢房节”，11套特价房源92折。在深圳，也有京基御景天峦府等9折左右卖房活动。

“价格战”早已打响

从已发布的前10月销售数据看，多家房企合约销售额跌幅在50%以上。中指研究院数据显示，今年1-10月，TOP100房企销售总额为60954.6亿元，同比下降43.4%。

而今年以来，虽然多地楼市政策不断放松，但楼市行情尚未明显回暖。据中指院数据，10月，百城新建住宅平均价格为16199元/平方米，环比下跌0.01%，已连续4个月环比下跌。百城中，54城新房价格环比下跌，75城二手房价格环比下跌。

克而瑞研究中心指出，房企资金链愈加紧张，销售回款近乎成为大多数房企不多的资金“氧气”，年终业绩冲刺势必将加大营销力度。“6.18”、双十一等电商节日成了房企促销的节点。

事实上，降价换量是一场早就开始的“战争”。10月底，位于长沙南门口的长沙檀府便推出特价房源，“最低钜惠100万”。长沙檀府地处长沙市中心区域，该项目目前在售大平层均价18500元/平方米，特惠房源单价则低至13500元/平方米。

央企、国企也带头“以价换量”。8月31日，位于武汉市汉阳区的保利庭瑞阅江台现房项目宣布降价销售，项目原均价18500元/平方米，最多降至12700元/平方米一口价任选，平均每平方米降幅高达5800元。

国庆期间，广州保利罗兰国际项目推出50套特价房，降幅2000元-4000元/平方米；深圳保利·明玥澜岸项目开盘给予返场优惠，最高折扣约8.8折；中海旗下徐州华樾项目单价较备案价下降约26%。

不过，在楼市情绪低迷的当下，双十一及促销效果或难如意。一位MCN房产电商公司高管对时代财经称，“当下地产行业环境偏冷，促销的效果预计没有往年好。”该公司去年7月成立，主要业务为短视频直播运营、达人孵化和整合等，成立首年销售额达8亿元。