近年来,新消费场景层出不穷,例如,抖音直播电商,即购即享;数码新品发售,一小时即达;微信私域小程序,品质外送……而在这些新消费形态的背后,几乎都有同一个配送平台的身影——顺丰同城(09699.HK)。
3月28日,作为国内最大的第三方即时配送平台,顺丰同城发布了上市后的第二份年报。2022年,公司因全场景业务模式、多元化的产品及服务覆盖,使业绩实现大幅增长,企业发展也达到一个新的高度。
报告期内,公司营收达102.7亿人民币,同比增长26%,其中外部收入增速达28%;实现毛利413.4百万元及毛利率4.0%,毛利大幅增长超过3倍。可见,在过去一年里,顺丰同城在即时配送这个赛道奔跑进击,确实取得了令人鼓舞的成绩。
尽管面对经济环境和疫情的不确定性,但公司收入实现了稳健增长,毛利率也得到快速提升,同时财务表现大幅改善。这份喜人的 " 成绩单 " 不仅彰显了公司实施业务发展策略得宜,也给投资者交出了满意的答卷。
新消费崛起,巨头拼杀,顺丰同城成功突围
新消费时代下,人们越来越愿意为"省时、省事、省力"买单,于是消费升级驱动物流升级,以外卖为发端的"本地生活行业",短短几年时间便发展成为一个产值超千亿,并向万亿市场规模迈进的产业。
在万亿市场规模的吸引下,阿里、字节、百度、京东、美团、拼多多等各路巨头纷纷出手"酣战本地",本地生活市场似乎要迎来"大混战"了。随着他们的加入也为即时配送带来了更多新的增长机会。
如果上述情况用一个词概括,那就是新消费崛起。它的背后支撑是新场景、新流量、新渠道、新品牌、Z时代,而履约上也需要新服务。那为什么只有顺丰同城能承接如抖音、小米、微信等多元化流量的业务,成为新消费配送第一股?
或许答案就在本次财报中,那就是全场景、独立第三方、优质高效服务。
1.2022年业绩公告显示,公司营业收入大增,由2021年81.7亿元人民币增长25.6%至2022年102.7亿元人民币。年报称本年度收入增长源于全场景模式驱动增长,其中拥抱流量多极化趋势是核心。2022年公司近场电商和近场服务等高附加值场景收入维持高增速发展,同比增速超50%;茶饮、便利、烟酒、美妆、医药、数码3C与宠物非餐代表性品类收入均同比增长超100%。
可以说,顺丰同城的全场景模式,既为其业务增长提供了动能,使得订单和收入来源更为多元,也扩大了网络规模效应。在有效织密订单、给骑手和公司带来更高收入的同时,一天之内订单的分布更为均匀,削峰平谷,避免单一品类在一天内峰值变化大从而对运力效率造成不利影响,从而提升了整个底盘效能。
2.全场景发展的背后,是稀有的独立第三方属性。不同于其他头部玩家,顺丰同城没有自己的商流平台,但也正因如此,它更中立开放、包容互利、公平可信,有更多想象空间。顺丰同城已经与市场上绝大多数的平台都建立了直连的官方合作关系,包括公司的股东阿里,也包括一些新兴的市场参与者例如抖音、微信等。
另外,顺丰同城作为第三方配送平台的灵活性和定制能力,可以做到跟客户进行共创,共创服务标准、履约标准和物流体验。这些都是顺丰同城能实现流量承接、流量助力的原因。
3.优质高效的服务。众所周知,物流行业服务能力是竞争力的关键,对于顺丰同城这样的第三方即时配送平台而言更是如此。数据显示,2022年公司平台上的年度活跃商户规模达到了33万,同比增长27.7%,累计服务品牌客户数超3600家。而值得一提的是,收入Top100品牌客户续签率在年内高达90%。
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